Uno de los objetivos cuando empecé a escribir en el blog era compartir con los lectores mi experiencia, aprendizajes y errores gestionando la innovación.
Hace un año decidí hacer un cambio y aplicar el año escolar para la planificación de trabajo.
Y la verdad es que el cambio ha sido positivo.
Se ha cumplido el “meta objetivo familiar”: el negocio sigue creciendo y generando suficientes ingresos para que pueda tener un sueldo digno y beneficios para seguir construyendo.
Porque Innolandia.es no deja de ser un micro-negocio en modo start-up, que necesita ser rentable para sus accionistas (mi familia).
Ahora estoy escribiendo mientras disfruto de unos días de descanso en las playas de Almería con mi mujer y mis dos peques porque los resultados del año han acompañado.
Voy a repasar contigo qué he aprendido durante el curso que ahora termina y qué me propongo para el próximo.
Que ha pasado en el curso 2015-16
Unos datos muy generales de lo que ha pasado este curso, en Innolandia.es.
Sobre todo referido a cómo gestiono la innovación yo mismo, por si te puede servir:
- El 72% de mis ingresos del último año vienen ya de productos innovadores, lanzados en los últimos 3 años: 64% de mi servicio de consultoría “Kinder Garden” y el 8% de infoproductos online
- He trabajado con 10 nuevos clientes en consultoría y 60 en online!. El acumulado desde el inicio del blog es de 131 clientes en 7 países. No está mal para un micro-negocio J
- La inversión que estoy dedicando a innovar es de un 10% de mis horas (una tarde a la semana) + unos 3.000 € de inversión directa en herramientas, cursos y conocimiento. La innovación requiere inversión sí o sí.
- He generado 14 nuevas ideas este curso. Tengo 56 ideas con potencial de innovación en cartera, para aplicar al negocio. Y no todo son innovaciones en producto! Las seleccionaré en función del aprendizaje que estoy obteniendo de los experimentos que hago.
- He lanzado 5 nuevos productos, de los que 2 han tenido éxito (ventas considerables). También he retirado los 2 infoproductos básicos (ebook La caja de herramientas y Kit Plan de innovación en 8 horas), para reenfocarlos durante el próximo curso.
Mis aprendizajes de este curso
En agosto de 2015, como todos los años, me marqué unos objetivos, que compartí contigo en el blog. Este es el resultado este año:
#1 Mantener los buenos hábitos de equilibrio personal / profesional
Un desastre.
El curso ha estado marcado por el nacimiento de mi segundo hijo, Andrés, en noviembre y todo lo que hubo detrás (ya te lo conté en este post).
Un segundo hijo cambia tus estructuras mentales y tus rutinas. Sobre todo si se lleva 6 años con Lucia, la mayor.
Un auténtico terremoto.
Así que duermo menos, estoy más cansado y como consecuencia he dejado de hacer ejercicio, y he bajado el ritmo de escritura de posts a 5-6 al mes, todo por falta de tiempo y energía.
A cambio, tengo dos hijos maravillosos con los que pasar más tiempo. Porque los hijos sólo son niños una vez.
Y no me perdonaría perderme algo en su crecimiento.
Me ha costado asumir el cambio, el dejar de hacer cosas, pero ya está ordenado. Se trata de volver a reequilibrar tus prioridades.
Y en esto, la metodología de productividad personal GTD me ha ayudado, junto con algunas herramientas de inteligencia emocional y sobre todo la comprensión de mi mujer, Henar.
Las personas y después, las herramientas.
Mi aprendizaje: ponerse en marcha para afrontar los problemas.
#2 Escribir 100 post al año
No conseguido
“Apenas” he escrito 65 posts durante el curso.
Un post cada 5 días.
Dicen los expertos en marketing online que es un buen número, aunque a mí no me basta.
Muy lejos de los 100, pero sobre todo por la reorganización que he tenido que hacer del trabajo
Aún así, ya voy por 270 en el blog y 35 como invitado. Más de 300 posts en 4 años y medio, compartiendo herramientas y mi experiencia con los profesionales de la innovación!!!
Mantengo mis publicaciones en Sintetia.com, Innovaspain.com y la Asociación Española de la Calidad.
Pero prefiero continuar escribiendo un post a la semana con mucha profundidad y herramientas prácticas que te sean de utilidad, que no aumentar la cantidad.
A veces, menos es más.
#3 Explorar nuevos modelos de negocio basados en Internet y las colaboraciones
Conseguido.
Y muy contento.
Este ha sido, sin duda, mi foco durante este curso
Aplicar a mi propio negocio la medicina que hago con mis clientes.
Paso a paso y sin saltarme nada. Un kínder garden dentro de casa.
Cada vez más, estoy creando productos hiperespecializados y menos servicios generalistas. Es el futuro de la consultoría
Aplicando Design Thinking, he conseguido empatizar e identificar cómo puedo ayudaros de verdad a los profesionales de la innovación. Esa y no otra, es mi misión.
A partir de la selección de ideas y un primer test, estoy aplicando Customer Development, para validar el modelo de negocio.
Para eso, he lanzado 5 experimentos de nuevas propuestas de valor (nuevos productos):
- Fast mentoring (online)
- Videocurso de Herramientas para innovadores (online)
- DXperience (en colaboración con la agencia Grupo Enfoca),
- La hora de innovar (online)
- Ebook de Intraemprendimiento (online)
El proceso era el mismo en todas:
Primero validar el interés de la solución, de forma gratuita con datos reales.
Prototipo de mierda: menos de 24h y menos de 100 €.
Si había interés, lanzar la propuesta de pago, con un prototipo mejorado.
Y aquí sí que he tenido resultados:
- He multiplicado las ventas online por 5 respecto al curso anterior, y ya suponen un 8% de la facturación total
- He conseguido el doble de clientes online que el curso pasado hasta 60, con un ticket medio que ha subido en un 120%
- Ya hemos cerrado varios clientes importantes con el proyecto DXperience, en modelo presencial.
Empiezo a ver lo que funciona en el modelo de negocio de consultoría online, para hacerlo sostenible.
No está validado 100%, pero sí que he conseguido unos aprendizajes reales muy interesantes.
Así que voy a incidir en ello y lo verás muy pronto, en las próximas semanas.
También he realizado 5 experimentos adicionales para validar otros elementos del modelo de negocio, sobre todo del embudo de ventas.
#4 Profundizar en el modelo de coach de innovación.
Conseguido.
Es un modelo artesano, diferente a la consultoría industrial.
He desarrollado una metodología propia para trabajar con equipos de alto rendimiento en innovación en proyectos de 90 – 120 días: El Kinder Garden.
Es otro de mis proyectos de innovación, que está funcionando muy bien
El 64% de mis ingresos vienen de este producto de consultoría ágil.
Esta propuesta de valor me permite acompañar a los clientes con una hoja de ruta clara, pero adaptando las herramientas que necesiten a cada caso.
Hago un trabajo de sherpa, no de gurú.
Sufro con ellos y me arremango
Debatimos sobre los pasos a dar, en base a las herramientas disponibles
Avanzamos, aprendemos juntos y cada vez, son más autónomos.
Además, pongo mi red de contactos a su disposición.
Este servicio me ha permitido conseguir dos logros muy importantes para mí: ser homologado como innovation coach por la Comisión Europea para su programa SME Instrument y ser homologado como profesor de innovación por la EOI.
Además, con una gran ventaja: la producción puede ser online.
De hecho con la mitad de mis clientes hacemos sesiones online en toda España. Incluso con alguno de Alicante!!!
Aunque con todos hago una sesión presencial para alinear objetivos y clarificar expectativas.
Es curioso porque en este modelo, mis clientes primero me piden “cerebro” y después “músculo”, es decir involucrarme más en el proyecto.
Una oportunidad para añadir “funcionalidades” en el producto.
Resumiendo
Lo mejor del curso 2015-16
- El nacimiento de Andrés
- El desarrollo y lanzamiento de DXperience con Grupo Enfoca
- El videocurso de herramientas para innovadores: 350 inscritos en los 2 training gratuitos
- Explorar alternativas con los clientes en el modelo de coach: conocer personas súper interesantes y explorar propuestas y prototipos radicalmente innovadores
Lo peor del curso 2015-2016
- Engañarme a mí mismo. Enamorarme de un producto que ha demostrado que no funciona y seguir insistiendo. Es perder tiempo y energía inútilmente.
- Querer abarcar más de lo que era capaz. El no poder escribir dos posts a la semana para conseguir el objetivo de los 100, con una nueva organización familiar me ha generado un estrés que en ocasiones, no he sido capaz de asumir.
- La incertidumbre en las ventas y el estrés asociado. Nada que no sepas ya si vendes servicios de innovación (consultoría, centros tecnológicos, start-ups…). La sensación de no llegar nunca a la cima.
Porque el tiempo de maduración hasta cerrar un proyecto sigue siendo eterno y la incertidumbre, mucha.
Cada vez más.
Hace dos semanas se me cayeron 4 proyectos el mismo día y casi me da algo!!!
Aquí es donde sigue estando el problema y por lo que estoy buscando alternativas en el modelo online.
Aunque los ingresos online han aumentado en porcentaje del 1% al 8%, la consultoría tradicional sigue siendo el modelo de negocio principal.
El cambio de modelo ya ha empezado, pero es muuuuuuuuy leeeeeeentoooooooo.
Un modelo en el que tienes la sensación de tener que empezar de nuevo cada año. Aunque sea renovar con clientes.
Pero es agotador y me queda la sensación de ser un hámster dando vueltas en una rueda. A ti no?
Hay trabajo por hacer.
Mis objetivos para el curso 2016-17
Para terminar este post de resumen anual, voy a anticiparte cuáles son mis objetivos para el próximo curso 2016-17.
He simplificado a 2: el primero me da las bases necesarias para acercarme a la visión del negocio, mientras que el segundo marca el foco de trabajo. Es decir, la estrategia.
Es una de las consecuencias de tener menos tiempo: foco, foco y foco.
#1 Dedicar tiempo de calidad a mis áreas de responsabilidad
Se trata de un objetivo basado en GTD, para ser más productivo.
La productividad a día en la era del conocimiento no es cuántas horas dedicas (que ya son muchas).
Sino que se mide por
- si eres eficaz (haces lo que tienes que hacer)
- y eres eficiente (lo haces con los recursos justos)
No se trata de repartir por porcentajes el tiempo que dedico al blog o a los proyectos o a la familia o a investigar.
Se trata de que el tiempo que se dedique, para conseguir los objetivos, sea de calidad, seleccionando qué actividades son clave y cuáles no.
Que perdemos mucho tiempo con tonterías innecesarias.
Pero a esto dedicaré otro post entero, que hay materia de sobra.
#2 Validar el modelo de negocio escalable y recurrente
El curso pasado fue el de explorar alternativas de modelos de negocio.
Te diría que estoy completando la fase de “customer discovery” y este curso próximo entraré en “customer validation”
Toca insistir en lo que funciona y seguir haciendo experimentos para validar sobre todo el motor de crecimiento del negocio.
Hacerlo recurrente y previsible.
Mi meta es muy clara: el 30% de los ingresos del modelo de venta online.
No sé el tiempo que llevará, pero es mi indicador pass/fail.
Verás las primeras acciones muy pronto 😉
¿Qué te ha parecido? ¿Puedes aplicar algún aprendizaje en tu blog? ¿Qué objetivos te planteas tú para el próximo curso?
2 comentarios
Interesante reflexión. Es una guía clara de como hacer una estrategia, planificación y seguimiento.
Tengo intención de aplicar algunos objetivos, tareas medidas a mi microempresa.
Un saludo,
Gracias Fernando. Espero que te sirva.
Un abrazo